Запись вебинара "Эффективные переговоры"
Вебинар для сотрудников компании НАО «Красная поляна»Дата проведения: 13.12.2021
Программа:
- Подготовка к переговорам: определение целей переговоров, разработка системы аргументации и контраргументации, конструктивного предложения
- Модели влияния: силовая, деловая, манипулятивная, идеологическая
- Работа внутри переговорного процесса. Распределение ролей. Роль ведущего переговоры и роль ведомого.
- Слои переговоров. Правила работы в слоях. Перемещение по слоям переговоров.
- Применение приемов деловой и позиционной борьбы. Конфликтогены. Контроль и блокировка.
- Эмоции в переговорах